johnson599 寫:首先, 感謝各位先進的指教,
就如同各位先進所言,
執業這條路很困難, 而且有可能會失敗,
但若不踏出第一步, 則一定會失敗,
我是在想,
若先採取"低價搶標"策略, 當然不可能"一直低價搶標", 是會餓死的,
在處理過幾個案子後, 一方面增加經驗, 另一方面累積自己的實績,
待站穩腳步後, 才開始真正的"有利潤搶標",
不知道這樣的想法是否可行? 還是太天真了?
還請各位先進指正,
謝謝!
Johnson
跟你說一個實例，我以前在一個私人的結構技師事務所，他可以存活的2個原因 :
第一，他所有的分析、AutoCad繪圖程式都程式化了(AutoList吧 ?)，也就是說，他只需要請"工讀生"負責輸入，大部分的配筋圖，程式都可以自動畫出來，所以這個事務所有2個結構技師，1個負責乾杯接Case，1個負責內業，再找幾個應屆畢業的土木系菜鳥就可以開業，菜鳥離職也沒差，再找就好了，因為訓練成本很低。
第二，也是最重要的，乾杯的那個技師，專接中華顧問的Case，當然，一開始都是中華不想做的爛Case才給他做，但聽說他幫中華處理掉不少爛案，表現不錯，是個有用的棋子，後來中華就開始給他的事務所肉吃，他終於在土木市場中殺出一條血路。
以上，是我親身經歷，雖然那個結構技師賺錢後亂搞婚外情，還被寫信告到結構技師公會，弄得天下皆知，但他的奮戰方法卻是剛起步公司的典範，尤其是第二點，希望能給想開業的你一點幫助 ~~~
發表於 : 2011 5月 11 (週三) 10:24 am